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      贛商傳奇張華榮:從負債累累想出逃到成為“中國女鞋教父”!

      2022-04-25 16:37:35 江西人在北京

      在鞋業界赫赫有名的華堅集團董事長張華榮,是鞋業界最有成就的一位江西商人。他的創業歷程卻是三起三落,甚至落魄到想要出逃俄羅斯,但家庭的責任感讓他堅持了下來,最終挽回局面,成為“中國女鞋教父”。他是如何一次次挺過難關的?


      華堅


      張華榮有“中國女鞋教父”之稱。他的華堅集團旗下擁有10家分公司,總人數2萬余人,是中國最大的女鞋生產企業。

      你可能沒聽說過華堅集團,但在業內,華堅卻被譽為制鞋業的富士康,貼牌客戶幾乎囊括全球所有知名女鞋品牌。COACH,GUCCI,UGG的代工廠全都是它,在美國每10個女人腳上穿的鞋,有一雙就來自華堅。

      華堅


      就連川普的女兒伊萬卡,

      都放心的把自己的品牌交給他。

      華堅


      除了是女鞋教父,他還是非洲商界之王,連非洲總統都常去他的公司轉悠。

      華堅


      今天就來說說“中國女鞋教父”張華榮的創業之路:


      “只要不種田,我什么都干”

      1958年,張華榮出生于江西省南昌縣麻丘鎮厚溪村一個窮苦人家。張華榮的父親做木工,母親做裁縫。1958年正處于“大躍進”時期,全國連續三年糧食緊張,張華榮是吃“米湯”長大的。1965年張華榮開始上學,正遇上“文化大革命”,初中讀了沒幾天就因家貧輟了學?!斑^去的發展條件對我們這一代人來講,是不公平的?!睆埲A榮認為。

      張華榮20歲時當了兵,他想通過當兵擺脫種田的命運,但沒有機會,23歲時復員回到家鄉。當兵前后,他做過木工、補鍋匠、油漆匠,還做過各種小生意?!爸灰环N田,我什么都干。那時沒想過要發財,只要不在農村,就是我最大的心愿?!?br style="margin: 0px;padding: 0px;outline: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;font-family: Helvetica, " microsoft="" font-size:="" line-height:="" background-color:=""/>
      1983年,張華榮販賣菜籽,賺了幾百元。這在當時是個不小的數字。1984年,張華榮到浙江去販鞋子,拿到江西賣,攢下了第一桶金?!斑@樣販賣太麻煩,不如自己做。我覺得浙江的鞋子比我們家鄉更先進,就跟他們搞好關系,做了學徒。1984年下半年,我回到家鄉,和家里人一起湊了4000元錢自己開廠,買了3臺縫紉機,請了8個人,一天做十幾二十雙‘北京布鞋’。

      華堅


      張華榮清楚地記得自己的第一個廠叫“南昌縣麻丘厚溪青春鞋帽廠”。當時整個江西省只有國營和集體的鞋廠,他是第一個敢吃螃蟹的民營鞋廠?!澳菚r有一股精神支持著我,一是要獨立,不要給別人管;二是不要種田,要賺錢養家糊口?!?br style="margin: 0px;padding: 0px;outline: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;font-family: Helvetica, " microsoft="" font-size:="" line-height:="" background-color:=""/>
      “青春鞋帽廠”幾經搬遷和更名,改為“南昌華榮鞋廠”,到1991年,“南昌華榮鞋廠”已完成原始積累,有員工200多人,資本超過100萬。這時,一個誘人的“機遇”擺在了張華榮面前。

      華堅


      被臺灣人騙出來的“華堅”

      1992年,一個姓葉的臺灣人找到了張華榮,他在香港注冊了一家“香港光榮公司”,要與張華榮合作。10月,張華榮和他的“華榮鞋廠”正式與“香港光榮公司”合資。他的名字里有個“華”,臺灣人名字里有個“堅”,這就是“江西華堅有限公司”名稱的由來。

      “臺灣人騙了我們。他騙我們買了很多機器,搞了很大的廠房,但他們沒有下一分錢,也沒有給一份訂單。實際上還是我一個人在做?!睆埲A榮笑言,沒有想到這個被騙出來的“華堅”,今天還挺有名氣的。

      當時工廠擴大到員工560人,占地面積5000平方米。沒有訂單,苦撐到1994年,張華榮已經虧得一塌糊涂。這時他不得不走回老路,重新做外銷,通過江西輕工業公司接外貿訂單。險些“完蛋”的他也特別珍惜機會,每一單的質量、價格、交貨時間都嚴格把關,從不輸給浙江人。從1994年到1996年,他又賺回了很多錢。

      好景不長,歐共體舉起了反傾銷大棒。華堅很快籠罩在陰影之下,歐洲訂單全部取消。張華榮覺得江西已經干不下去了。

      1996年5月,他獨自一人帶著幾十萬,來到廣東東莞。那時東莞鞋業已經很成氣候,是臺灣人和香港人的天下,張華榮是第一批進入鞋業的大陸商人,他覺得自己找對了地方。他先在東莞設立了辦事處,開發打樣,接訂單。10月,東莞厚街鎮白濠工業區倒閉了一家臺資鞋廠,張華榮出價100萬,把工廠連同機器一起盤了下來,掛牌成立東莞華堅鞋業有限公司?!皩嶋H上付不起這么多錢,就只好給他欠賬、擔保。1998年我賣掉了江西的廠,全部搬了過來?!?br style="margin: 0px;padding: 0px;outline: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;font-family: Helvetica, " microsoft="" font-size:="" line-height:="" background-color:=""/>

      華堅


      負債累累曾想出逃

      初到東莞的熱情很快被磨滅,張華榮跌入了事業的最低谷。在江西做的是布鞋,而在東莞要做女鞋,且用上了現代化的機器。華堅沒有管理人才,也沒有穩定的訂單,全靠張華榮自己琢磨,很快負債累累。

      1997年年底,張華榮覺得實在是過不下去了。他想到逃跑,想花點錢逃到俄羅斯去。他打了個電話給家里人商量,母親嚇得睡不著覺,大哥把他罵了一頓。他這才明白,逃跑會連累家里人。他打定主意,倒臺了就去坐牢,或跳樓自殺,一了百了。

      張華榮堅持著,雖然每天都有被拉去坐牢的可能,但事情并沒有發生,機遇降臨在他的身上。那時臺灣人做鞋過于強大,國外采購商想要壓價,要牽制臺商,他們需要培植一個大陸老板。世界著名的鞋業貿易商派諾蒙看中了張華榮,第一張訂單就給了他30多萬雙。

      “派諾蒙給的價格很低,臺灣人不愿做。派諾蒙的支持在經濟上沒有解決問題,但在形象上解決了。我們充分地把貿易公司對我們的信賴轉化為一種資源,一聽說派諾蒙給我們訂單,所有的供應商都支持我們,拖半年給錢他們都無所謂,因為覺得我們有未來?!睆埲A榮認為,是派諾蒙在關鍵時刻拯救了他。

      到1999年,華堅已崛起為臺商的眼中釘。臺商認為華堅的價格太低,把行情搞壞了。當年東莞的臺商開會,大家得出一個結論:“一定要想辦法讓華堅垮掉!不垮掉會給大家帶來傷害?!边@成為東莞鞋業界盡人皆知的故事。

      華堅




      經歷了三起三落,張華榮的事業終于步入平穩發展期。2002年1月,張華榮已敏感地意識到在東莞生產成本正在抬高,他回到江西,投巨資興建了贛州華堅國際鞋城,作為華堅集團的生產基地。華堅成了東莞鞋業中自覺進行“產業轉移”的先鋒,成為中國鞋業界少有的一個成功范本。江西的勞動力成本很低,張華榮將量大的低價鞋轉移到江西做,量小的高檔鞋就在東莞加工。

      從1999年起,華堅不斷擴張,至今擁有10家分廠,員工2萬余人,企業內部已擁有完整的產業鏈,成為中國最大的女鞋制造企業。張華榮并沒有就此滿足,他寫下了“為社會而生存,為行業而努力”作為華堅的座右銘。


      他認為鞋業作為勞動密集型產業的代表,社會對它并不理解。他認為鞋業未來的趨勢應該是在東莞接單、研發、銷售,在內地加工生產?!拔液粲跽灰挟a業的歧視,只有產業的提升?!?br/>

      華堅


      張華榮大膽地做起了自主品牌,創立COLCO、阿蘭德隆、成龍等品牌。接著,張華榮又決定斥巨資,在厚街建設一個超大規模的世界鞋業(亞洲)總部基地。他將基地定位為研發、貿易、品牌孵化、物流的亞洲總部,成為制鞋企業的訂單中心。他引入很多新材料、新產品、新市場應用的專家,免費為入駐的企業提供服務,帶動行業轉型。

      “他們說我是‘教父’,‘教父’是一種責任。我是自己一個人創業出來的,沒有任何條件。我很愿意帶著大家一起創業?!睆埲A榮說,自己的生活則從來都是很辛苦,但又很開心。


      華堅


      2011年8月,時任埃塞俄比亞總理的梅萊斯在前往深圳參加世界大學生夏季運動會開幕式。他此行更為重要的目的,是想把中國勞動力密集型的制造業帶回去,利用生產要素的低價優勢,發展輕工業,解決國內高達47%的失業率問題。


      在林毅夫的建議下,梅萊斯前往東莞考察為發達經濟體代工生產鞋類商品的華堅集團,并邀請華堅集團赴埃塞俄比亞進行商務考察。


      不到一個月,華堅集團董事長張華榮就率隊前往埃塞俄比亞考察基本的投資、稅務、關務以及物流政策。之后,他萌生了到埃塞俄比亞投資的念頭。

      張華榮認為,埃塞俄比亞勞動力成本低廉,皮革資源豐富,享有全球優惠的進出口零關稅政策,而且當地政府對于出口創匯、安置就業的外資企業高度重視。更重要的是,非盟總部就在埃塞俄比亞,社會相對穩定。


      在中國“走出去”政策的指導下,張華榮最終在2011年10月決定投資:先把制鞋設備運往埃塞俄比亞,安排中方人員赴埃塞俄比亞工作,并招聘埃塞俄比亞員工到東莞接受培訓。2012年1月5日華堅集團設立在埃塞俄比亞東方工業園區的新廠正式投產。


      張華榮表示,只要把華堅集團的產能優勢和埃塞的生產要素成本優勢結合起來,在埃塞一定能大有作為。

      華堅


      華堅國際鞋城投產三個月后,就使得當地皮革產品出口增長了57%,創造了埃塞的“華堅速度”,也創造了非洲最窮的國家,生產出世界最強大的美國最主流的女鞋的神話,成為埃塞最大的出口企業。僅2014年就創造利潤1500萬元人民幣。到2015年4月份為止,埃塞華堅國際鞋城共向歐美出口了384萬雙成品鞋,為埃塞創造最緊缺的外匯4449萬美元。


      據了解,目前華堅在埃塞俄比亞有當地員工4200人、6條生產線及鞋材廠,年出口女鞋達240萬雙,平均利潤率為10%,2015年創造了1500萬元的利潤。為了進一步把產業做大,華堅集團總投資32億美元,正在亞的斯亞貝巴建設國際輕工業城,打造廣東與非洲產業合作高端平臺,推動更多粵企走向非洲、投資非洲。占地總面積達137公頃,建筑面積160萬平方米,產城一體的“華堅國際輕工業園”于2020年建設完成,每年可創匯20億美元,同時帶動國內制鞋業到園區集群發展。

      華堅


      張華榮的商戰格言

      大家都不支持你的時候,你有能力都會垮掉。當大家都支持你的時候,你沒能力都會變成有能力。

      我不抽煙,不喝酒,不賭錢,身體也很好。我很單純地做一件事情,就是不斷地做鞋。


      做企業主要做好四件事,第一要做有效益的事,第二要做有意義的事,第三要做長遠的事,第四要做有價值的事。


      華堅

         

      作為一名實業家,過去二十年間,我主要做好了三件事:


      第一件事是1996年到東莞創業,直到2006年,十年之間解決了1.6萬多人就業,而且在東莞打造了世界鞋業總部基地,響應國家改革開放和南下發展的政策;

      華堅

      華瑞世界鞋業總部基地


      第二件事就是2002年產業梯度轉移到江西贛州,解決了1.7萬人就業,建立了贛州華堅國際鞋城;

      華堅

      贛州華堅國際鞋城


      第三件事情是投資非洲,響應了國家“一帶一路”戰略,也把中國的工業文明和優勢產業帶到了非洲。我相信,通過三到五年的努力,將會解決3萬-5萬當地人的就業,與非洲朋友實現共同創造、共同分享。

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